首先要特别感谢我的Leader Helen和客户经理Crystal的支持和帮助，在理解职位需求和筛选简历时，Helen一直在帮我抓重点、理清思路，Crystal也帮我指出推荐报告里的问题，非常感谢大家。

这个职位是4月3号接到的，是帮一家基因检测企业寻访一位省区销售，负责临床肿瘤基因检测方向，要求第一学历是本科，并且在江西省区有临床肿瘤科室资源，产品不限，因为之前也做过这个客户的其他同类型职位，所以是按照之前的方向在寻访，重点放在了临床终端资源上。

这个候选人是我在接到职位当天就联系上的，他目前负责的是分子诊断类产品的销售工作，在江西、福建、安徽省开展前期招投标和产品招商，但沟通过后觉得他的资源主要针对代理商，直接面向终端科室比较少，并且工作稳定性也不太高，所以就没有推荐他。4月9号的时候，我和Crystal重新沟通了下这个职位，客户之前在江西没有自己的销售，业务是交给代理商的，想要找一个能开拓市场和管理代理商的人。然后我就重新联系了这位候选人，候选人也表示愿意试试，第二天就回了最新简历。

跟Helen沟通人选的时候，Helen觉得这个人并没有offer相，让找一个有offer相的一起搭着推荐，当天又找到另一个候选人，他现在在客户的竞争公司任职，产品和客户群也非常匹配这个职位，但他在16年底时和现公司协商变更为无底薪纯提成的合同，客户觉得他像是经销商，所以第一轮面试后只有最终被录用的这个人选通过了面试。

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面试一共有三轮，前两轮都是电话沟通，第三轮的时候是去和人力总监、销售总监和大区经理面谈的，在二面之后，Crystal和我说这个候选人是客户的第二选择，当时还是非常担心，但好在三面之后，客户选择了我们的候选人。

这个候选人意向还是挺强的，在每次面试过后都会主动和我说面试的感受，所以他的意向和期望薪资的变化比较容易把握。谈薪阶段及后续进展也比较顺利，两方商量后，客户最终给的薪资略低于人选目前薪资，但人选比较看重客户的平台和产品的发展前景，最后也接了这个offer。

关于这个case能分享的点：

1. 不要有太多评估，在符合客户的硬性要求上，有意愿的都可推荐试试；

2. 重视每一次和人选的沟通，备注下每一次的有效信息，在后续工作中都可能用得上；

3. 要和候选人保持良好的沟通，建立信任关系，关注候选人的意向变化。

编后语：Mia做事认真，善解人意，初入职场，还带着一些些稚嫩和羞涩，能感受到她强烈的想要把这份工作做好的意愿。努力都不会白费，每天大量的寻访，大量的推荐，大量的面试，首单自然水到渠成。祝贺Mia，相信第二单已经在路上了，继续加油！