首先非常荣幸来到了道合这个大家庭，能够和大家一起并肩工作。很踏实、很开心！从入职到出offer的这段时间，十分感谢Summer和Libby对我在工作上的指导和生活中的关心。

   此外，能够成功offer候选人，Zoe 也功不可没，所以衷心感谢大家，这单成功的背后，是你们的支持！

  这个审计经理的岗位大概是在3月中旬接到的，当时有过一丝激动，但更多的还是茫然吧。

   客户公司给的方向很明确：全日制统招985/211硕士学历、财务相关专业、四大背景审计经验、CPA证书、男性。企业优势很明显，央企、平台大、福利好、稳定等等。

   但同时也有一定的难点，比如CPA证书要求,必须要已经拿到CPA证书或者通过CPA全部考试科目才可以，比如薪资预算不高，很多符合条件的候选人就不考虑。

   刚开始找候选人的时候基本上没有自己的想法，只是单纯的按照这个给定的标准去摸索，好在有Summer的帮助和支持，她经常主动问我在寻找候选人的过程中遇到的问题并解答，也会耐心的和我探讨一些搜寻的方法和技巧，所以后面的推荐，相对来说，思路就越来越清晰。 

   推荐的第一个候选人满足所有的硬性条件，但并非财务相关专业，当时请客户经理Zoe试着推荐给企业，但是企业那边反馈专业要求不能放宽，所以没有安排面试。

   接下来的一周左右连续推荐了4位候选人，初试了3个，1个淘汰，成功offer的这位候选人和另外一位候选人通过初试进入复试，原本企业更中意那位候选人但在第二轮面试之前主动放弃了继续面试，理由是国内甲方审计不是她目前职业发展方向的首选。

  被企业成功Offer的这位候选人在一家跨国企业工作了7年，稳定性高，4年多的乙方工作经验和7年多的甲方工作经验，是她很明显的一大优势，她踏实随和、接地气的性格和客户公司的企业风格也比较搭。

   更重要的是，她意向很强，每轮面试之后都积极主动和我沟通，反馈面试情况。谈薪阶段，在Summer的协同下，极力打压薪资期望，最后在Zoe的努力推动下，企业也很给力的争取了一个更高的薪资，所以最后能成功offer候选人，候选人也能积极回签offer，是大家共同努力的结果。

   关注候选人意向变化和后期薪资期望管理是我最想和大家分享的两个点，用适当的沟通交流和候选人建立信任关系，及时跟进候选人，询问意向变化并深究原因。后期谈薪，新人往往怕候选人不高兴拒接offer不敢极力打压薪资期望，结果却适得其反。所以希望大家在今后的工作中，借鉴成功的经验，汲取失败的教训，一起再接再厉吧。

编后语：Kiki温柔文静，亲和力强，上手比较快，入职2个多月出首单并顺利晋级，对于猎头行业的新人来说，是个完美的开局，很棒！希望Kiki再接再厉，专注于自己的职能领域，多学习积累，成长为一名专业的令人信赖的猎头顾问。