很荣幸与大家一起分享我的心得,迟迟不能动笔,我现在回过头来更加觉得这是一个普通的case，相信大家都可以做到。

  8月初，我接到客户需求，为集团公司子公司招募总经理。期间客户提供的JD工作信息多，公司信息少，同时这个岗位专业狭窄，初步来看确实有感受到难度，也谢谢客户经理Zoe的信任将它给到我。

  做Case常规思路是分析，我应该去找一个分管副总或者总经理，应在同行业去寻访，最开始我也是这样来操作，但发现市面上的相似公司信息较少，故选择去到相近行业寻访，这时就比较迷茫，不知如何去搜索，所以采取了笨办法，限定关键词，挨着挨着查看招聘网站的信息，期间有找到2个人，但客户都没面试。

  经过一段时间的寻访，客户明确表示希望从同行业找，那这个算必须需要去突破的口，重新整理目标公司，去做重新的排查，于是有发现2-3家可以做重点的突破，但是联系到合适的候选人还是很困难，期间我有拜托过同事帮忙问他之前的候选人，我有去盲打简历电话，但他们对于转介绍他的领导都有很大的顾虑，期间我有在网上查看的信息做成表格，不断的去检索他们的信息。

  很快出现了转机，我在百度时发现了一个目标公司的销售总监的电话，直接打过去介绍职位，他自己也很诚恳，说自己做不了，可以帮忙转介绍，到这时，相关行业所有的信息都汇聚而来，就找到了最后Offer的候选人。

  这个候选人目前在国企，最开始不知道怎么去吸引他，所以凭借之前了解的信息，有告诉他薪资范围，当时并不知道远远超出他目前的水平，所以他愿意去做初步的接触，也感谢Zoe的信任，推荐和谈薪很大胆，最后有一个比较好的结果。

  整体来看，我们需要去不断的分析和调整做case的脚步，需要去给到客户要求的结果，最开始我不知道这个人可能有90-100分，但是也需要去做努力和尝试，期间我有在成都和他见面，有了解到他更多的想法，这些东西都是他在电话中没有表现出来的，这些点都让我更了解到他的想法，如果有可能，我们确实需要更多的见到候选人和客户，不断的去帮忙找寻中间点。

  曾经听说有句话是说，一个人最多和自己薪资4倍以内的人做平等的交流，这一点我做这个Case最开始也很忐忑，自己的见识和见解是否跟得上，最后做下来发现，只要真诚，让他感受到是在帮助他，最后都能建立平等的关系。

  这个Case收费目前是道合最高，但我觉得这是一个很普通的Case，需要我们去克服自身的评估，每个Case都有相应的难点，虽然不是每个Case都能在当下关闭，但我们应该去建立完整的Search Report。我们需要比别人跑得快，也没有捷径，不断的坚持和反思，我们才能走得更远。

编后语：感谢Matt的分享！见贤思齐。如果你也想在2019年登陆单金龙虎榜并成功刷新榜首，就从当下开始行动吧。敢想敢做，舞台已经开场，请开始你的表演！