我的首单--Mark

入职：2024-7-1
首单：2024-10-22
大家好，我是来自智能工业C团队的Mark；我要分享的首单，是为某新能源上市公司成功Offer的总裁助理，

该职位是7月31日接到的，历时周期50天，寻访了50个人，推荐了8个人，面试了5个人，最后成功Offer1人。

我的分享主要有三点：
第一，成功Offer的这个人来自一家证券新能源行业行业研究分析师，岗位硬性要求关注在只看男生，

32岁及以内，具备欧美/澳加海外留学背景，英语可作为工作语言听说读写流利，稳定性强，专业电力和自动化优先；

背景是老客户待激活，C将之前offer入职的人选系统简历、背景和稳定性有同步我做参考，

客户的用人倾向会关注在好院校背景、过往工作经历稳定性强，且岗位定位在业务助理，

未来发展会有两个方向，一个方向是对接海外市场，另一方向往储能/系能源项目管理发展。

岗位寻访分了2个阶段：
第一阶段推了2位QS前15总助背景的人选来清晰下岗位画像，客户反馈很快，寻访的教育背景没问题，

工作经验方向最好偏市场或者有同传经验，专业理科出身，类似电气，电力电子，世界500强企业背景最佳；

第二个阶段寻访会更倾向有国内集团公司总助或业务背景，海外学历还是严格控制在QS排名20以内，

有负责过新能源、市场或海外工作经历背景，过程中面试也感受到客户对软性素质、稳定性和外形条件也比较关注，

在后续寻访和电话沟通环节也会关注人选质量；

最终offer人选是在外网上获得的简历，当下看到人选简历会发现有比较突出的亮点，QS排名13的康奈尔大学研究生+本科985重庆大学-能源经历专业背景，

和客户要求是吻合的，且外形条件比较优秀，在职期间负责的是新能源和锂电行业研究，

和客户业务也有相关性，唯一的顾虑是比较年轻，25岁只有两年工作经验，但电话沟通后还是能感受到人选是比较踏实、

自驱力和抗压能力强，测口语后口语发音标准清晰的，稳定性家乡在江苏 盐城，已海外学历落户上海，稳定性也较优，

可客户后续面试评估一致，求职动机券商行业下行，希望从乙方进入实体企业发展，

快速整理报告给到了客户，每轮的面试安排和反馈都很快，推荐后一周就成功offer；

第二，在寻访的过程中我遇到了哪些困难？最后是怎么解决的？
卡点1：期间岗位优先度相较期间岗位有放缓；
解法：基于客户反馈很快和过往有成单的案例，相信客户也相信客户经理，需求一定是真实的，持续的输出推荐，保证每周有1-2位人选给到客户安排面试；
卡点2：单看简历对人选会有顾虑，经验比较浅；
解法：对简历的筛选不要完美主义和过于设限，要基于综合的亮点和风险去评估匹配度；

卡点3：人选没有换工作经验，在面试、谈薪、离职环节会有一些疑问和阻碍；

解法：三个场景，例如复试和终面环节C会带着我一起和客户concall，询问客户给人选面试前的建议，终面我们也会建议人选及时和企业HR沟通，

直接询问建议和基于建议给人选电话详聊；谈薪环节对于薪资有涨幅但不达预期，顾问了解人选坚定去的情况下也及时安抚，

多一些倾听；离职领导不愿审批流程，卡了半个月没动，也及时给人选想从HR和业务侧的解决方案，

让人选安心，同时给予充分离职辅导让人选积极推动；总结是及时反馈和跟进人选的面试感受，解答疑问，

换位思考和站在用户视角让人选感受到顾问的专业度和确实有为他考虑，建立好的粘性，人选有任何问题第一时间能找到顾问，

顾问也主动充分沟通意向和人选顾虑，及时同步给客户经理风险和解决方案；第三，这个职位我可以总结分享的点是什么? 给还未出单的新人有什么建议？
1、相信服务的每个客户和客户经理，积极主动和客户经理沟通，接到职位也快速提炼岗位的买点和公司吸引力；
2、充分和人选沟通，不仅了解面试情况和意向，也要了解人选的顾虑，将风险及时同步给客户经理；
3、简历推荐报告要仔细，终试前可以让人选及时复核内容，将背调环节的风险前置，确保薪资流水、学历、工作时间、岗位名称和汇报对象一致。
最后祝大家offer多多，回款多多！

编后语积极主动、自信阳光、细心细致、认真负责、努力上进...这些词都远不够表达对Mark的欣赏，

相信你的选择，相信你的坚持和付出，必有回报，期待你脱颖而出！

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