01/ 寻访

2月7日接到这个case，客户最初需要一名生产经理，定位于南京实验室的运营和生产管理。当晚18：00通过和HR的concall了解到时间紧任务重，人选最好尽快上岗，于是当天就开始寻访，幸运的是找到一个自认为还蛮合适的候选人，通过他了解到目标人选的人物画像，但我接到case时，这个候选人已经在客户那边面试过两轮。

02/ 推荐

这个职位前前后后一共推荐9名候选人，共三轮推荐。分别是第一轮3名，第二轮4名，第三轮2名，而最后offer的是最后推荐的候选人。在第一轮推荐中，有一名候选人通过了两次面试后，本以为可以进一步谈薪，但后来寻访方向有了变化。

由于刚开始抱有太大希望，最后还是有点小失落。但很快调整寻访思路：应该是对客户的需求理解不到位。短暂的思路调整后加之对客户需求的重新理解，又陆续推了4名候选人。第二轮比较尴尬，苦等几天，没有反馈，后来企业提高了要求：不仅要有医院临床经验、医师执业证书、大型检验所管理运营经验，还要有运营发展思维。很快我又重新找到两名候选人并推了过去，好在最后推荐的这名候选人最终通过了层层面试。

03/ 谈薪

谈薪这步也很关键，虽然候选人的期望薪资跟客户的薪资方案差距比较大，但通过三方的共同努力，人选也很看重公司资本运营与发展策略，一番深思熟虑后还是接了offer。