我的首单--Simo
入职2024-9-23
首单2024-11-22
大家好,我是智能工业C团队的Simo,我要和大家分享的首单是为客户公司成功Offer了一位副总经理。
职位是在10月25日接到的,历时27天,寻访了22人,推荐了2个人,面试了1个人,
最后offer了这个人给他定的技术副总职位。 这个单能成功也算是意外之喜吧,
当时接到的职位是储油柜技术总工,但最后成的是技术副总。
我的分享主要有以下三地方:
第一寻访的历程:
刚开始是在外网上寻访的,但是做了一天找不到合适的人选,有点无从下手。
转变思路从公司人才库寻找,发现以前有同事做过相关项目,在项目中找到了候选人给他备注的是油浸式变压器专家,
客户公司也是做油浸式变压器的相关产品,于是和候选人进行初步沟通。
第一通电话和他聊下来就感觉这个人选相当的优秀,对于我给他介绍的客户企业相关工作内容他表示太简单了,
对于他来说上手很容易。目前也是离职状态,于是邀请他先接触一下这个机会,人选也很配合,他也想多看一些机会。
最后面试offer的流程都比较顺利,一蹴而就。当时他手上也有其他两个机会在谈,
但是客户企业这边对于他提出需求基本都满足了,也看中了企业的未来价值,顺利的回签了offer。
第二,在寻访的过程中我遇到了哪些困难?最后是怎么解决的?
困难就是对于行业的陌生,和专业人选沟通存在的壁垒和障碍。
刚开始在寻访的时候有去和一些变压器行业的人选沟通,但是都不合适,
从人选方面也了解到变压器也分干式和油浸式两大类,储油柜是属于油变大行业的。
从人选身上能快速了解行业的最新信息。要多和客户经理沟通,E总是能够给我提供最及时的帮助,
在我出现偏差的时候给我纠正回来,提醒我谈话中漏掉的细节问题,耐心提醒我谈话中的重点。
比如说候选人的组织架构以及岗位关键点,如果他不做这个工作的话,公司里面有其他的人在做吗?
C会让我深入的去剖析候选人深层次的东西,不能简单地看候选人说出来的一些东西,
比如说他的离职原因,这里面其实包含很多信息,他为什么离职也关乎着他找下家公司可能存在的问题,
以及他目前的意向情况。还有就是自己要主动学习,最开始的陌生到现在的基本了解业内情况,就是要不停的学习,可以在百度,
ai这些渠道学习知识,向身边的伙伴学习沟通技巧,加强自身的专业性。
第三,这个职位我可以总结分享的点是什么? 给还未出单的新人有什么建议?
我也是刚入行的猎头小白,说下我觉得可能有点用处的地方吧。
1、接到职位后大家要去剖析这个职位,比如职位定位,基本待遇,包括产生的背景条件。
先要对自己的职位有足够的了解度,这样有利于我们寻访和人选有效交流,提高工作效率。
2、任何时候都要倾听,在寻访中善于倾听可以帮助我们掌控人选的意向以及他的期望,
在面试交流后以及谈offer的倾听中有利于我们抓住人选真正需求,比如他是要薪资,
还是说职业道路的提高,倾听才能得到更多的信息,了解人选的意向和需求才能做出相应的调整。
3、尽可能做好我们当下的事,不要着急,也不要气馁,遇到难点要及时的想办法解决,办法总比困难多。
比如说和leader沟通,利用网络的力量学习等等,从多角度的来看待。
然后寻访的时候可以优先看看有没有前辈们的经验可以借鉴,这个也非常的实用。
最后也祝愿小伙们多多出单,业绩满满!
编后语:Simo积极主动,成熟稳重,是一个务实的行动派,有遇到问题不退缩,迎难而上的勇气,给人的感觉非常踏实;
而且情绪稳定,执着坚韧的Simo具备猎头工作的先天条件,希望他将来能在猎头道路上稳步向前。
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