我的首单

入职：2021-3-11

首单：2021-3-23

我在3月11的时候正式加入道合这个大家庭，由于恰逢周四，第一周就在办理入职手续，注册各种网站以及初次尝试跟MTB的候选人打电话中度过了。第二周Ashley来到了上海，因为上汽通用比较难推荐，就把灿谷的客户经理的职位也给了我，正好这两家业务类似又都是在江苏省招，可以一起找。

灿谷这边职位是 2S客户经理，主要是开拓维护经销商。灿谷比较倾向于找有快消品经验的人，需要适应省内出差，由于汽贸店的特点通常偏向于在三四线城市出差要呆上3-6个月换下个地方，所以要求年龄不要太大30内，有3年以上快消品经验为佳。

 难点是，一般在快消品行业的一听到汽车金融，就反应快来是跨行了，拒绝的大部分人也都是不想跨行，觉得风险比较大，而且能有至少三年经验的人也都到了成家立业的年纪，不太能接受去各地调派。

Ashley在把两家公司的背景和职位给我详细介绍后，指导我优先从公司的人才库开始找，恰巧的是灿谷在去年的时候也有这个项目，且候选人经历了3-6个月没有联系有些人的想法已经出现新的改变了。于是，我在周一周二这两天把这个项目的所有合适的候选人的电话全打了一遍，尤其是那种电话能接通，愿意听介绍机会的人，我觉得就有希望。打不通的就加微信，加微信也没反应的就发邮件，不管候选人怎样冷淡，只要他能回复我，我就一直跟进。这也感激于上份工作所累积的经验，我不能在候选人放弃之前放弃，只要他不提出拒绝，一切皆有可能。

在这样的情况下，我联系上了我的首单候选人潘先生。潘一开始有想看机会的欲望，但是意向并不强，能明显感受到他属于观望的那种状态，微信也是特别的冷淡。但是我对他与另一位比较积极的候选人是一视同仁的，为他们能做到我力所能及的事情。从灿谷的背景介绍、职位介绍、薪资介绍到初面、复试的各种面试辅导、加分点、面试后沟通，以及为候选人期望base地的争取等等。一系列下来之后能明显感觉到他的态度发生了变化，首先是微信回复的速度变快了，字数也慢慢变多了，电话里也会主动分享一些问题，再到今天我问他要offer，这种可能大多数人会有顾虑，但是他那边我还没有进行委婉的解释他就已经秒发给我了。

整个操作周期是比较快的。我是上周一接的这个项目，周一我就和我的首单加了微信，到今天offer是经历了一周，目前是推荐了4个人，两人进入面试，这两个人都是系统人才库找到的。

所以大家可以多利用人才库，三个月不联系的可以再联系一下，候选人没说拒绝就一直跟进，推着他去面试，有可能面着面着就喜欢了，薪酬方面可以先给他们打个预防针，说可能给不了这么高，然后说尽力帮他争取 至于和候选人建立关系尽量把他们想了解的都提前告诉他们，薪资，出差，base地，面试会问的一些问题，面试结束后跟进，这样一步步打好关系。

最后这单能成还是要特别感谢Ashley的详细指导，从公司背景，职位要求，候选人审核，简历沟通、面试沟通，一系列流程都是在Ashley的指导下完成的，包括我们上海金融组的两个小伙伴在这个过程中也及时给我解惑，在这个过程中我也收获了非常多，以后也会再接再厉，谢谢大家。

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