大单分享

某法资企业，National HRD，收费22万+，单金龙虎榜排名第九。道合百万级客户，独家Case，靠谱客户+成熟顾问=龙虎大单。以下是Libby的干货分享。

本期作者：Libby

支持职能组团队负责人

2020年8月初接到一个独家的case，为一家法资企业招聘National HRD，接单时我知道去年K成了TA家一个单笔回款超百万的case，真的是很让人眼红了。

我如何操作大单

第一，职位前期沟通很重要。需要猎头，客户经理以及客户三方的充分沟通与共识，让你切实变成企业内部延伸出的招聘之手；同时，作为猎头需要积极学习，扩充对企业的认知，包括了解官网，搜集新闻资讯，做到和人选沟通时充分输出有价值的信息。给人的第一感觉靠谱，后续的沟通会顺畅很多。

第二，思路很重要。企业招人和谈恋爱一样，大概率要讲门当户对。行业TOP企业，不看行业不知名的企业。国际化运营的企业，需要有知名的国际化企业背景的人选带来创新；团队职业度高的企业，需要成熟且职业度相似甚至更高的人选在团队水平之上工作；背景优秀，视野广阔的团队，需要有与之相匹配的人选加入。既是知名外企招高管，那匹配候选人时要盯着核心经历在知名外企，经历过多元项目，充分参与变革，对成熟体系和流程了然于心，职业度成熟度高同时愿意接受挑战，具备职业追求的候选人。

第三，行动很重要。第一时间行动，长在节奏上，满足客户的需求是第一要务。联系尽可能多的候选人，和潜在候选人做尽可能充分细致的沟通来判断匹配度，和已推荐的候选人做及时的信息分享和面试反馈，不管成与不成，候选人是第一时间知道自己进展的人。

第四，真诚的反馈与合作很重要。猎头不是一锤子买卖，一次合作不成还有下次，在候选人心里打下靠谱的标签，下次你也是TA信任的人。本次案例中，我和每个面试的候选人做到充分的沟通与反馈，和成功的候选人更是沟通到知无不言言无不尽，人选也对我报以真诚的回应，积极准备每一次面试，最终以TA的专业能力和个人魅力赢得本次机会。

要想有成绩，需要认真踏实做好每一步。回想做猎头这么多年，哪有随随便便成单，有的不过是真心实意的努力和随之而来的满足。看起来轻松，也不过是强行不把压力当回事罢了。所以，虽然在努力的过程中会感到疲累，但当收获美好的结果，一切也变得美好起来。努力工作，然后尽情享受生活吧~

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