入职：2020-05-08

首单：2020-07-09

端午节后第一天，我刚从老家回到宿舍楼下，就接到了客户经理C的电话“你的人选终试通过了，你先去了解下他意向怎么样，是否强烈，可以准备下谈薪了”。挂完电话，内心涌起一阵波澜，一个多月的努力，终于可以见到山顶的红旗了。

我是从一个离职顾问的手里接到这个职位的，客户经理是C，项目创建时间是5月18日，我是从6月初开始做的，整个项目一共添加了68个候选人，推荐了6个，其中1个候选人自己放弃，面试了2个，终试通过1个。接到了offer的候选人是6月18日联系上的，6月23日推荐给客户，客户反馈很快，24日就进行了初试，由于端午放假原因，在节后29日进行了终试，当天下午就反馈通过了面试。就整个候选人的面试流程而言，总体还是很顺利，节奏推进也很快。谈薪资方面主要由G负责。

一、市场

一开始觉得这个职位应该是比较好做的，但是在开始寻访以后发现并没有那么理想。

在寻访过程中，首先遇到的拦路虎就是候选人的学历硬件要求，必须是第一学历本科，并且是相关专业的，学校要求是二本及以上。但是市面上的销售大多是学历不高，或者是第一学历非本科，或是非专业的；其次是在跟候选人沟通中，了解到成都这边整体市场规模不大，并且各家价格战打得很厉害，导致从业人员对市场的信心不足，此间听到最多的就是“这个市场太烂了，我不做了”；第三是从业人员的个人情况，优秀的人更多考虑的是自己做代理，不想去企业方；部分企业人员，又不是很合适。

二、寻访渠道

困难是常有的，面对困难，只有迎头而上。在对岗位情况熟悉以后，也明白了难点，还是开始做起来。

首先从内网中寻找，无果；之后在外网寻找，还是没有找到合适的。之后逐渐把渠道放宽，把目标公司行业放大，把地域从成都扩大到大西南。每联系一个候选人，基本上都发送一份职位介绍，寻求转介绍机会。在通过一系列的努力之后，还是没有大的进展，此时距离接到职位的时间也越来也越久，客户经理的催促也是日渐频繁，新增的职位越来越多，对于这个职位也逐渐有点力不从心的感觉。

也不知道从哪个顾问开始的，猎头行业开始流传这样一句话“总有一个候选人是为你这个职位而量身定制的，我们要做的就是努力去找到ta”。面对困难，当然还是要应难而上。终于，在一个下午，让我找到了offer 的候选人。

三、风险

人是找到了，对方也有意向，但是问题并没有解决。候选人非常的年轻，具有3年IVD的工作经验，做的是自贡及周边的市场，没有客户需求的资源，我咨询了leader和客户经理的意见，虽然有点顾虑，但还是愿意试一试，需要做好面试辅导。就这样候选人顺利的推荐过去了，我也认真的给他做了面试辅导，后面的就进展顺利了。

等到谈薪资阶段，又发生了一点意外。虽然客户给薪资方案已经是相当不错了，但跟人选的预期还是有一定差距，因为这个原因，候选人一直有所纠结。除此之外，人选也有其他机会考虑，其中一家是外企。除了薪资，候选人对市场起初不是很有信心，担心后面无法做起来业务，也是考虑了相当长的时间。 

首先是要正视困难，每个职位都有困难，这也正是体验猎头的价值的，可以对困难有预期，但是不要被困难所影响，干就完了！

其次是多扩大渠道，想想是否已经找完了市面上的人，转介绍，外网等等都可以尝试。遇到困难了，多和客户经理和leader去沟通，寻求帮助。

一定要把握住候选人的离职原因，按照离职“六大原因”去对号入座，深挖离职原因。这个case能成功也是因为清楚了人选的离职动机在于跟直线经理的关系这块，所以最后虽然薪资有差距，也有顾虑还是最终决定签了offer。

最后，多总结，多积累，多做，有了扎实的一个过程，好的结果，自然是水到渠成的。

编后语：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。Karry用他的亲身经历告诉我们：困难并不可怕，重要的是我们要学会找到方法解决它。当你付出了足够的努力的时候，时间会证明你所做的一切都是值得的。

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