Kris Li

今天分享的干货来自于一个收费七位数的百万大单，从接到职位到回款历时10个月时间，刷新了道合单金龙虎榜榜首，名列第一！接下来我们跟随大佬的步伐感受一下这个百万大单是怎么成功的。

首先，感谢Z；感谢M；感谢L；感谢道合。

2019年8月初的一天，Z叫我和M去会议室，告诉我们道合接到客户委托，为一家跨国企业招募中国区EVP，这是一个真正猎“头”的岗位，职位并非独家，除了道合还有另外两家供应商一同接到委托，时间紧任务重，我们需要快速反应并推荐到合适匹配的人选，所以公司安排我和M一起负责这个岗位。经过前期的沟通，我们了解清楚了客户的需求及寻访的方向，锁定精细化工行业展开寻访。

这个Case最大的难点在于：清楚客户需要一个什么样的人，但是不清楚这样的人应该从何而来？如何去寻访，如何去介绍，如何去发现关键点，这些通通都是每天的难题。

起初，得到反馈最多的是不合适的候选人为什么不合适，但是一直找不到合适的候选人。因为没有方向，所以从销售，技术，生产各个方向都有寻访，随着找的人多了聊的人多了，渐渐地，开始有了头绪。发现从网站资源，社交媒体，结合新闻寻访候选人，形成了一条不错的渠道。

一天午饭前几分钟，打通了一家目标公司候选人的电话，和候选人大概聊了5分钟，猎头的直觉和敏感度告诉我这是一个很合适的候选人，在接下来的三天时间，通过详细的沟通面试，做好了他的推荐报告，我决定推荐这位人选。

整个寻访过程大概持续了两个月，期间和远在欧洲的HRVP也进行了国际电话会议沟通我们的寻访进展，在此由衷感谢同事L的全程英文翻译助力。

8月底的时候，公司安排我和M专程去上海，与我们推荐的人选见面深入访谈，进一步了解人选的背景优势亮点，并通过交流与人选建立了信任。还记得第一次见到被成功录用的这个候选人时，一上来就被他的气场所吸引，期间折服于他的文质彬彬，最后更佩服他超高的情商。在我心里他一直是种子选手，通过与他接触，自己也耳濡目染学习到很多。

我和M一共推荐了7位候选人，企业都选择了安排面试，虽然一直知道有另外两家竞争对手存在，但是很诧异，到了面试的时候发现只有我们推荐的7位候选人参与了这次面试。也许是因为我们反应快，及时与外方交流，推荐了足够多足够好的人选，所以成功的排除了另外两家竞争对手。

10月，客户公司HRVP从欧洲来北京面试，公司特别重视安排了Z和E专程到北京，全程参与陪同面试。客户公司的面试官是一位非常非常资深并专业的HR，已经五十多岁了，但看着特别年轻，有精神和有能量，下了飞机不用倒时差直接工作，两天的面试安排得满满当当，这位种子选手是第一个面试的，面试完出来能感受到客户非常开心，对着我们双手竖大拇指，表示对这位人选非常满意。真的非常开心！面试结束后，面试官与我们就每一个人选的优势劣势以及人选面试完的感受反馈又一一做了深入的交流及意见交换。初战告捷，客户从7位人选里面选择了3位人选进入复试，种子选手排序第一。复试官是客户公司全球的CEO，一个月后，他从欧洲来到中国面试了这3位人选，最终选择了这位我心中的种子选手。

回看整个流程都比较顺利，因为候选人的专业，因为客户的靠谱，因为客户经理的信任，从寻访推荐到现场面试到Offer到最后回款，整个流程都顺顺利利。我想之所以那么顺利，在于细节之处，我们都做到了。从快速反应客户需求开始，到积极的寻访推荐，积极的与外方交流反馈寻访进展，到去上海现场面谈人选建立信任，到陪同面试处理好各种细节，深刻体会到工作要做到前面，细节决定成败，前期都做到位了，后期就自然顺风顺水。

LIFELTSELF

想分享的其实很多，但最最最重要的还是团队协作的力量。因为整个团队的专业，得到了客户的信任，才有此次机会操作这个Case，因为和M的协作，推荐7位合适的候选人才能推进Case的面试。不得不说，没有Z，没有这个Case；没有M，没有这个Offer！

编后语：从来没有来的容易的大单，在这次的成功案例中我们看到了顾问的坚持不懈，努力寻求各种突破，也看到了团队协作，成员之间的相互信任。

            刷榜年年有，今年李榜首；

            高跃七位数，风骚喆独占；

            牛人代代出，业绩节节高；

            勇者攀高峰，道合等你来。