我的首单--Lon

入职：2024-3-26
首单：2024-7-19

大家好，我是智能工业C团队的Lon。我要分享的首单是为客户公司成功offer了一位电网客户经理。

该职位我是2024年6月24日接到的，历时周期24天；寻访了53个人，推荐了6个人，面试了4个，最后成功offer1个。
我的分享主要有三点：

第一：成功offer的候选人是来自一家电力行业公司的大区经理，我是在外网上看到的候选人简历，

对方刚好正在活跃。因为在找到他前，也推过几个，因此对客户公司的需求还是比较清晰，

初步从简历上看倒是满符合的，于是立马联系了对方，在和对方沟通过程之中，了解到了对方目前是离职的现状，

并且对岗位的匹配度以及意向都很不错，特别是极其符合客户公司希望具有的新客户开发能力，

整个过程推进的很快，从推荐到面试，整个过程都还是比较顺利。

 第二：这个岗位最难的地方是两个，一个是区域很大，几乎是一个大区经理的岗位但是又不带团队，

一个人负责整个东北华北和内蒙区域，因此出差很多，不少候选人比较抗拒，有的不愿意管太多，有的不愿意频繁出差，

但是市面上总有能够接受的人，我需要的就是找出这样的人选。第二个难点，就是对候选人的把握，因为是销售岗位，

很多候选人在沟通上的技巧还是蛮强的，有时候会避重就轻，交谈起来让人感觉都还挺好，但实际上会藏着不少东西。

如何能够在与对方对话之中获取真实的情况，成为了最关键的一个点，这就需要加强自己的判断能力，在沟通之中获取更加真实的信息。
第三：在这个职位中我想分享的点是要充分理解客户对岗位的需求，这样寻访的人才能更加精准，

成功的概率才会高。另外寻访的时候渠道和方式要多样化，像是这个候选人就是在外网上找到的，

而且对方的简历只在上面有显示。最后，建议还没有出单的小伙伴，

首先还是调整好自己的心态，拓展自己寻访的渠道，找准方向，多推荐才能出结果。

编后语：作为新人猎头，有的人一帆风顺，有的人厚积薄发。

Lon就是属于后者，通过自己的坚持和努力，不断学习和进步，成功出了首单。所以新人需要坚持，

不断积累和成长，而作为Leader则需要支持鼓励，鞭策进步。保持初心不要浮躁，第二单相信很快就会到来，加油！

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