我的首单--Carl

入职：2023-11-13

首单：2023-12-25

大家好！我是来自武汉团队的Carl。

我要分享的首单，是为一家生物企业成功offer一位销售经理(武汉区域）的职位。
该职位是我2023年11月22日接到的，历时周期33天，寻访了10人，推荐1人，成功面试，最后拿到offer。

寻访过程中遇到的困难就是，这家公司所涉及的方向比较小，赛道窄从而在市场上相对应的候选人人数上面可能有点劣势，

其次多数候选人对这个赛道不太看好，所以要引导候选人做选择，通过这单我总结到以下三点：

第一，意向度很重要。

工作这四十多天来我感觉做好这份工作，候选人有良好的意向度可以轻松很多，如果意向度不够，

那么在后续面试的环节中多多少少会有各种问题，当时我的这个候选人就是意向不够，开始只是说了解了解后面就没有后续了，

后来我每天跟他问好，发招聘公司相关的产品资讯，后来他就联系到了我，

想了解一下具体的产品线以及工作待遇的事情，以这个为切入点慢慢地候选人的意向就起来了。

第二，构建画像，了解公司需要什么样的人。

我一直认为揣测招聘公司需求是很重要的，他招的是什么样的岗位，薪资、职位级别、工作内容这些就可以大致圈出他需要的是哪个层次的人选，

比如这家招聘公司他是想找一位在一线勤奋工作开拓空白市场的人，那么候选人资历就不需要太深，资历太深用不起，

资历太浅没有能力去开拓市场，刚好我的候选人有五年相关的工作经验，在工作地区的客户资源适中，满足公司需求。

猎头是一个服务行业，能满足客户需求，就是工作发展的方向。

第三，充分对自身岗位有信心。

如果你招聘一个岗位都对其没有信心，那么你招聘的依据是什么呢？首先要自身认可岗位是很好的，

才能去向别人推荐，以优势点来说服对方。

以上是我成交第一单的一些感悟，分享给大家，后面也会继续努力，最后希望大家日后多多成单！

编后语： 所有你主动去做的事情都会滋养你，相信选择并踏实得付出行动一定会有结果的，继续加油！

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