Iris Wang 7月5日入职，9月30日首单
进入道合的首单就这么来了，有些意外但也在意料之中，其实这是我最想说的一句话。
9月17号接到这个职位的时候，其实我是有些茫然的。之所以茫然是因为之前的几个单子都做的不是很成功，而且都是在最后的阶段没有促成，所以是有一些影响了自己的信心。客户经理说这家公司的流程快，面试只需要一次，并且这个岗位是急招，HR给的要求不高，加之我来公司也快三个月了，还没有出首单，自己也是很想做成这个单。
这家公司是专门做紧固件的，第一次接触这个行业，我首先在网上查阅了公司和该行业的一些资料，得知之前同事Ellison做过该客户销售的职位，于是我问Ellison要了他之前做这个职位的search表。Ellison非常乐于帮忙，马上就把search表分享给我了。感谢Ellison的支持！我把search表里的电话都打了一遍，目的是为了多了解这个行业的情况以及要一些转介绍，打完search表之后发现其实这个行业很窄，做这个事情的人也很少。客户这边的要求，第一是需要两年以上工作经验，第二是机械行业且精通CAD。在与Ellison的沟通中了解到该客户比较喜欢有紧固件背景的人，所以在掌握了这些信息之后大概有了自己工作的一个方向。
DEER
〰
首先我考虑的是有紧固件背景的人，其次再去考虑客户给的比较宽泛的要求，再者就是关键词的替换搜索寻访。我之前查找的紧固件相关资料说明紧固件又叫标准件，于是我换了关键词去搜索，就搜索到了深圳航空标准件这家公司，再进一步找到了这家公司几个人的简历。首先找到只要是这个公司的人，先打听出这家公司有没有做紧固件的部门，人员大概是多少，公司目前的情况怎么样。得知的信息是这家公司有专门负责紧固件的部门，并且该公司是家国企，办事效率不高，部门混乱，经常加班，工资低。有了这些基本信息，我想当我再找到这家公司做紧固件的人时候，给他们介绍职位就会更有说服力。
另一方面，客户给的薪资待遇是10K/M左右，我把候选人锁定在工作1-2年的人员上面。幸运的是，我找到了这位候选人，候选人这边的情况是：
第一，工作两年，在紧固件技术部；
第二 ，工资低并且经常加班；
第三，觉得部门管理混乱。
公司与候选人双向匹配合适，于是我就把这个人推过去了，为了保险起见我又推荐了一位只满足两个条件的候选人，机械行业且精通CAD给客户一同挑选。当把候选人推荐过去的时候，我就开始满怀期待了。我也开始明白在工作开展之前，认真的做好计划是多么的重要。
在推荐后第五天，客户安排了候选人面试，给他做了两次面试辅导，因为这位候选人有点内向，我比较担心候选人是否能通过面试，反复跟他强调面试的时候不要紧张，要表现得主动一点。
第二天候选人面试完的时候，我给他打电话问面试反馈，候选人说他面试的时候比较紧张手都在发抖，但是面试官问他技术方面的问题他都答的很好，听到这个反馈我就开始担心了，但还在电话中我就听到客户经理Jerry过来跟我的Leader Rosy说面试通过了下午发offer，我当时非常惊讶，下午，Rosy就协助我跟候选人说明情况，给他说了薪资方案，候选人说他接受这个offer，到了这个阶段我的内心是既紧张又激动的，紧张是因为这次的整个流程都太顺利了，以至于我到了最后这个阶段都是比较担心的，因为我之前操作的几个职位好几个也到了谈薪阶段但到最后都没有谈成，激动是因为我可能终于要出首单了。
就这样，我在道合的首单就这样在意外却也在意料之中来到了。意外是因为紧固件这个行业的确比较窄，人才储备不像其他行业那么多，推荐的人匹配性很难把握。意料之中却是因为此次在推荐职位之前，自己就私下做了很多工作，包括私下去了解用人单位的招聘偏好，去用关键词替换以寻求更多合适的资源。
9月21号推荐 9月28号面试，整一个单子下来，自己也做了一些反省和总结。
第一，任何工作，即使再难，首先要学会的都是计划先行。一个好的计划往往可以达到事倍功半的效果，就像这次这个职位一样，工作之前想想好该怎么样去推进，列出一个计划来，按照计划一步步落实，过程中再改善，最终便能达成一个好的结果。
➰
粉红气球
第二，持之以恒，不要被过往的失败打倒。对于我个人来讲，这个首单来的稍微晚了点，究其原因可能是之前几个失败的单子摧毁了自己的信心和积极性。在这个单子上，我不断的去跟一些候选人沟通，以便能够更多的了解到一些JD背后的信息。也许这个过程会有些烦躁，但只要坚持了，就一定会得到自己想要的结果。
第三，沟通是一门技巧，尤其是对于猎头行业。我们的工作就是为客户推荐合适的求职者，以一个中间方的身份去寻求客户与求职者的合作共赢。所以在这个过程中，怎样与客户沟通，以了解到更多的用人需求及待遇福利等各方面的信息；怎样与求职者沟通，以介绍合适的职位，给他期望的岗位或者福利。在这样双向的沟通中不断的去了解双方的心理，最终寻求突破口，促成合作。
当然了，我还是一个初入行业不久的新人。一些不成熟的想法分享给大家，也算是给自己的一点积累。随着这次首单的成功，我相信，只要认真的去做每一件事，最终的结果都不会差。
拜~
编后语：三个月出首单，我认为是刚刚好。有时候首单来的太快，反而没有太多感觉。看得出Iris在经历了前几个职位的谈薪失败，饱受有了希望又失望的折磨后，自己开始开动脑筋，主动学习，有了思路，有了方法，再加上快速的行动，很快就迎来了自己的首单。非常棒！相信第二单已经在路上了。期待！
微信扫一扫
关注该公众号
网站声明：凡本网转载自其它媒体的文章，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责
上一篇：首单来了|Leslie Cui
下一篇：首单来了|David Xu