我的首单--Arno

入职：2020.12.14

首单：2021.1.22

刚进公司的时候，我觉得这个工作应该挺简单的，毕竟之前做过一年的电销。当时还想着自己两周能不能开单，事实证明隔行如隔山，真的做起来还是用了这么久才开了个小单。

这个职位做的是三江益农的农药销售岗位，当时接这个职位还是稀里糊涂的，被拉到会议室里就con-call了。当时也就了解了一些基本情况，薪资、工作地点这些，但是我自己对农药这个行业还是一窍不通，回到工位上就懵了。后面Zoe就让我直接先打库里的，我就直接开始打，打电话到时没有什么问题，但是又不知道说什么，总感觉自己言之无物，又说不到职位的吸引点（后面才知道不是说不到职位的吸引点，是因为找错了候选人人群）。

后面 还好同事都比较好，我问的问题他们都帮我解答了，才慢慢开始走上正轨。在一次我推了一个工作经验较浅的人之后（当时只是单纯的为了推简历），我才发现他们喜欢看的就是学历好的，年轻的（JD上写的40岁以下，3-5年经验），也对，毕竟工资比较低，资历高的也找不到。后面就开始有针对性的找年轻的，学历好的，最后找到了成单这个候选人。

当时其实不是特别看好他，因为工作经验才两年，还留了级，也不是很健谈，现在才知道企业就好这一口，因为他是211大学海南大学毕业的。

其实开了第一单之后最大的收获就是每一个case寻访之前都要找准方向，就算你巧舌如簧，一个区域经理的岗位职责和待遇也打动不了一个销售总监。

而要找准方向的前提就是多推简历，只有客户拒绝的多了，你才会知道它要的是什么，所以我觉得每做一个case都是一个厚积薄发的过程，前期工作做足了，后期才会得心应手。

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