我的首单--Ayla Du

入职：2022-0-16

首单：2022-4-2

初入道合，最大压力无疑来自cold call，因为双方很陌生，客户的反应可能比较冷淡，整个过程就会很尴尬，而我在生活中，也不擅长和陌生人打交道，这种预设情景让我在初期有些焦虑。但既然选择了，就要努力尝试，所以我努力的克服自己的心里关，积极的学习行业知识以及沟通技巧，因为我相信如果我提供的信息与对方匹配度越高，那么拒绝就会减少，冷漠也会变得和善。

在3月10号接到职位，是属于销售岗位。我先对岗位和企业信息进行了基本的了解和整理，才开始进行寻访工作。因为企业是初创阶段，属于萌新企业，在寻访过程中很多人选的愿景都是在外企或大平台，对职位也有要求，所以一开始屡屡碰壁。后来在leader的鼓励和指导下，我更深层的去了解企业背景，比如企业总部14年已经上市，企业目前已经准备B轮融资等优势，以及行业的一些资讯，国家对内资的一些优待政策，对外企的收紧等信息。

于是在3月14号与候选人首次取得联系的时候，我的介绍获得了人选不错的意向度。在做好人选意向并获得推荐后，15号客户便安排了人选面试，因为前期对岗位需求的分析、以及对人选面试前的辅导，所以这次线上面试，极大的提高人选和企业双方的意向度，但是因为岗位还有其他多位候选人，所以3月22号企业才与人选第二次沟通，也到了谈薪的阶段，人选想把薪资提到15K,高出了合理范围，而我前期与人选的沟通过程中赢取了人选的信任，所以帮他分析情况和理由的时候，不会让人选觉得是我在帮企业压他的薪资，最后在leader的帮助下成功定下了初步薪资方案，可能好事多磨吧，这时候人选说要再考虑一下，企业也要求缓缓，在双方都没确定的情况下，我也很忐忑。只能继续跟踪人选并稳定他对企业的意向度，同时通过leader了解企业的情况。最终在4月2号，确定人选offer，完成首单。很感谢leader C和I对我的帮助，以及武汉团队的小伙伴们的支持。

从事猎头工作确实有压力，因为我并不知道哪一次cc会得到回应，哪一个人选能走到最后，而在这些过程中各种各样难以预料的因素，都会带来心态上的变化，这几个月让我看到了自己的韧性和耐性。

首单的完成让我相信“越努力、越幸运“，也让我有了更高的目标。最后用韩愈先生的话”业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随“来激励一下自己吧！

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