我的首单--Glen Wei

入职：2021-12-20

首单：2022-3-8

大家好，我是Glen，很开心能在此为大家作首单分享。我是21年12月20日加入道合的大家庭，22年1月6日接到首单职位，给一家国企设计院寻找一位土建设计，结构工程师，工作地点位于四川自贡。

这个岗位名称看上去是不是特别复杂，又是土建，又是结构，企业想找一位综合型人才？但其实不是的，这是两个泾渭分明的不同岗位。是的，难点在于企业不清楚方向，给出的JD里面也不明确，我和Leader这个时候都开始发难。不过幸好，在客户经理与客户积极沟通之后，觉得客户是比较想要结构方向的候选人，于是乎我开始寻访，又遇到的另一个问题是这个工作地点还是比较偏僻的，一个小县城，我一开始全国范围内招人，结果并没有得到什么收获，都是拒绝，后面思考了岗位的工作性质，觉得应该把寻找范围锁定在四川，重庆，最后共寻访45人，推荐2人，企业选择了其中一位成功offer。

我想要分享的点是首先一定要与客户经理多多沟通，充分了解客户的想法，及时提出自己的疑问给客户经理反馈，不要闷头没有方向地找人；二是寻访过程中要根据岗位性质，公司实力确认候选人最大可能来自于哪些区域，然后进行针对性寻找，提高效率与成功概率；三是要时刻充满热情，不怀疑客户不怀疑岗位，只提出客观疑问不带有主观个人感受，offer自然会随着电话一个个的拨出，最后水到渠成。

整个过程我非常感谢leader对于我的各种疑问细心专业的指导，客户经理准确专业的判断，这是我爬出去的第一步，这同样也是我开始走起来，跑起来的第一步。

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