大单分享

本期作者：Megan Ao

生物化工团队

专注于工厂运营方向

职位：某跨国化工企业，Operation Director and DGM ，收费47万，寻访周期6个月，我和顾问T一起寻访238人，共推荐12人，面试8人，offer1人；

需求：大型外企运营高管，熟悉高度复杂的合成工艺，在企业内部有横向&纵向的发展晋升，大型项目开车经验，适应不同风格的企业文化，特别看重leadership和内部沟通协调能力，能在企业稳定发展。

寻访思路：

1. 前期找同一化工园区内的大型外企高管，后续扩大范围，尽量列全欧美化工企业list（名称，有几个工厂分别的产品，规模，所属地），逐个mapping；

2. 充分利用内网系统和转介绍，对于级别高的职位多找找老简历会有惊喜，从外网寻访或转介绍出来推荐的人选很多都能在内网看到他们的老简历；

3. 反复重复，因寻访目标的级别高，每个工厂只有2-3个人合适，一定要确保每个人都联系上沟通上，这个过程会反复去联系一些合适的候选人；

成功要素分享

1. 客户：前期是独家职位，所以我们有取得先机，职位开始前直线经理和HRD和我们充分的沟通了职位的背景和岗位需求，第一轮面试完之后直线经理和HR再次给了我们详细的反馈，让我们更深入了解岗位的定位，非常感谢客户的信任与分享；

2. 客户经理：不断的给我们强化目标，梳理方向，跟进反馈，对参加面试的候选人，市场情况，客户需求信息掌握的都很清楚，和HR建立充分的信任，所以在关键时候能从专业角度给到客户很多建议，分享市场情况供客户做决定参考；

3. Offer候选人：人选背景是在同一个化工园区的一家大型欧美化工企业担任过不同部门的Manager/Director职务，多次复杂项目开车经验，劣势在于薪资高，年龄较大，看机会是因为目前公司往上是老外，没有晋升空间，一开始以为人选意向并没有强，因为初面的时候因为园区内不好打车，候选人不会开车所以想放弃面试，后来是为人选叫了一辆滴滴解决了这个问题，建立起信任后才知道还有一个重要的原因是明年人选会被调到其他城市担任两个小工厂的总经理，但是人选不想离开，所以才能支撑经历了6个月的面试周期；

同事：因为有竞争，所以从头到尾都是很投入的做单，寻访的深度和广度都足够，遇到问题尽量想办法解决，同时最重要的是要相信能力守恒定律。

客户经理Zoe寄语：和Megan合作成功多次，Megan踏实实干+工厂运营岗位的专业专注是能成这个职位的基石。同时该岗位道合内部安排两位资深顾问同时操作，也是在践行道合的使命-助力企业与人才的成功，6个月的寻访时间，在市场上竭尽我们所能把合适又考虑的人选推荐给客户做选择，基本做到寻访mapping90%以上。过程充分做到了，结果有惊无险。

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