我的首单-- Lee Li

入职：2021-9-13

首单：2021-11-2

首单的过程是非常坎坷的，但结果终究是好的。

9月22日接到客户需求，在对JD进行分析，总结出岗位所必备的关键技能后，便以这些技能为关键词搜寻合适的人选。在实际寻访的过程中，遇到了第一个难点就是这个岗位比较杂糅，一个岗位需要具备多个岗位职责的能力。其中有一项是要掌握KUKA机器人语言，然而在市面上大多人都是用的其他品牌的机器人，用KUKA的人特别少。我便以KUKA为最核心的关键词，先将这些人都找出来，然后一个一个的观察他们的简历，与岗位需求进行匹配。成功offer的候选人就是在当天下午联系上的，他的工作经历以及能力完美匹配岗位需求。而他本人在和我的沟通中对客户表现出很强的认同感，也愿意和客户那边进行沟通，我便将他向客户进行了推荐。因为候选人经常出差，客户HR在约面试时很难联系上他，就这样磕磕绊绊，在9月30日才将一面电话面结束。一面结束后，HR的反馈很快，对候选人很是认可，所以很快约了二面。二面是在10月8日，在7号那天我联系上他准备提醒一下面试细节问题时，突然被告知他得了重感冒，无法出远门。我便立即将情况汇报给Leader，在和HR进行沟通过后，最终将时间改为10月15日。没过几天，HR告诉我们因面试官临时有事，候选人的面试时间需要调整，便又将时间更改到10月19日。但在18日晚候选人告诉我们他接了一个新offer，放弃第二天的面试。

因为候选人的放弃，我又继续加大力度寻找新的人选，但在10月26日，事情又有了转机，Leader在与客户沟通新职位时顺便提了这个岗位，客户对失去候选人这么优秀的人才也感到惋惜，于是Leader便向客户争取到了再和候选人沟通一次的机会。这一次就很顺利了，候选人经过慎重的思考过后，觉得客户公司对他的职业发展更有帮助，便在10月29日和客户进行了面对面交流。后续一切都很顺利，在Leader的亲自操刀下，谈薪进行的很顺利，候选人也结下了客户这个offer。

这个岗位能够成功offer，我总结了两点：一是匹配度高，我在搜寻人选时便力求人选过往履历，和技能能百分百匹配到岗位需求。推荐人选精确，offer的可能性便越高。二是Leader给予了很大的帮助，在候选人重新获得面试机会后，Leader一直和候选人保持沟通交流，从个人职业发展的角度为候选人进行分析，分析客户的优势，对他个人成长的帮助。最终促使候选人接下了这个offer。

首单坎坷的经历，让我明白了作为一个小白的我还有更多地方需要学习，如何与候选人进行交流，如何把握候选人的心理等等。我很庆幸能加入Leader的团队，在这个团队中我能学到很多的知识，在Leader的教导下，我相信我能得到长足的发展。

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