我的首单——Marina He

入职：2021.07.01

首单：2021.09.06

我是今年毕业的应届生，出于对人力资源行业的热爱，毕业之后选择从事猎头行业，7月份来到道合。作为猎头小白，一开始总是对自己和人选充满信心，觉得自己找到的人都很合适，好像每位人选都可以拿到offer。随着对行业了解的深入，我才知道要想到拿到offer有多么不容易。

7月底，我开始操作国内某上市疫苗公司临床方向的职位，该职位要求人选熟悉疫苗行业，拥有硕士以上的学历，硕士学历的人选需要有三年极为稳定的工作经验，博士学历的人选有临床相关的专业即可。由于地理位置和学历限制的原因，这个岗位合适的并不多，并且愿意接触的人选很少。起初我是按照硕士学历来找，想着硕士学历的人选可能要多一些，后来发现这个思路行不通，因为外地的人选一般不愿意去，而当地硕士学历具有稳定工作经验的人选很少。后来我就改变了寻访思路，寻访当地博士学历且学习的是临床相关专业的人选，这类人选稍微多一些，但是考虑客户公司的人也很少，所以我就筛选出客户公司当地、同省的人选，把这些人选的电话一遍遍的打，直到打通为止。

打给候选人W的时候，起初她也是不考虑的，因为人选不在当地，也没有企业的工作经验，觉得转行的成本很大。后来还是加了人选微信，在微信交流过程中，跟人选分析了去客户公司工作的好处，人选就说可以聊聊看。

推荐的时候人选的期望薪资比较高，但是客户经理-I还是让我推荐试试看。这个岗位招的很急，所以压了一次薪资之后，客户公司就答应面试了。面试之后人选的意向有变动，主要还是薪资的问题。这个时候就要感谢leader-I在谈薪环节的付出，leader-I每次给人选打电话都是40分钟以上，后来终于成功说服人选接受客户公司的薪资方案。在这个过程中，我也学习到了很多，不管是跟人选的沟通，还是跟客户公司的沟通，都要讲技巧、有耐心。

一开始推荐这个人选的时候，我不抱什么希望，因为人选的意向不稳定，期望薪资过高，但是没想到最后成功offer。对接这个人选的过程中，我收获颇多。首先，寻访时不能放弃任何一个合适的人选，要充分了解客户公司的优势，加强人选对客户公司的意向；其次，推荐之后要耐心的对接，做好面试辅导，了解候选人的顾虑；最后，谈薪环节要把握好客户公司能给的薪资和人选期望的薪资，做好双方的沟通。

这个项目我一共加入项目30人，推荐2人，最终offer一人。在此，我要感谢团队leader-I和C对我的帮助和指导，没有你们的帮助，就没有我的进步。做猎头就是要保持一个好心态，心怀希望，永远向阳。我始终坚信，有压力就会有动力，坚持就是胜利！

网站声明：凡本网转载自其它媒体的文章，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责