大单分享

这是一个需要深度mapping的岗位，需要找出该岗位上的现任，前任，前前任。。。难度非常大。

前期我的同事K对两家目标公司进行了mapping，但是很遗憾同行业没有满足要求的人选。

我加入寻访后推荐了一位有行业经验且现在是亚太级别的人选，但是客户还是觉得资历不够没有面试，当时我也很疑惑客户到底需要什么样的人，国内真的有这样的人吗？

遇到瓶颈后客户经理一直积极和客户沟通，经过多次的出具mapping report及多次的争取，客户最后松口可以把行业放宽。

做单思路

行业放宽看后，我的寻访思路是先把我所有成功过的工程类的case在系统里筛出来，因为该职位的目标人选级别更高，所以我先看当时成功推荐人选的背调信息，寻找他们的直线经理，如果没有合适的再放开去联系我所有推荐过的工程类人选，询问打听他们的直线经理。

成功要诀

客户经理Zoe寄语：和Megan合作比较多，一直很欣赏她交付的持续力，这次合作这个大单Megan的mapping能力寻访深度都让我印象深刻，

原方向的深入&新方向的快速反应，从“想到”到“做到”都完美执行。不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。

打通一个职能从工程师到经理再到总监最后到VP，是一步一步踏踏实实的积累，是日以继夜看似“重复”工作的成果。

这个case的成功非常好的诠释了“专注”的力量，深耕行业深耕职能才能体会到的成就感。

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