成功职位：某电力上市企业集团采购总监

职位周期：2020年9月9日-2020年12月16日，98天；

推荐到录用：28天

该职位并非我主做，2020年11月中旬半路新增我为此岗位开展寻访，岗位的需求明确，能源行业，有全球EPC采购经验，英语熟练能够作为工作语言。接到这个岗位后我迅速行动，总共推荐了2位候选人，都是能源行业，都有全球EPC采购经验，英语都能作为工作语言，最后录取了其中一个候选人。

成单心得：

1）大客户，我持续为该客户服务超过三年，寻访过很多岗位也有不少成功案例，对企业的现状，未来发展，用人风格已经很熟悉，能快速清晰目标人选的人物画像；

2）快速行动，接到该岗位并没有想太多（已经找了2个多月了没有进展。。。），按照自己理解的人物画像，迅速锁定2位人选，速度快质量高，精准匹配；

3）团队合作，客户经理是我的Leader Crystal，我们过往合作有默契，充分信任对方，在整个过程中以及人选的把控跟进上，Crystal都给予了很多支持和帮助，非常感谢她。

成功职位：某电力上市企业海外地区部总经理

职位周期：2020年12月2日-2021年1月13日，42天；

推荐到录用：33天

推荐客户19客户面试12签订Offer1

成单心得：

1）客户需求明确，任务画像清晰，对标国内2家企业的海外高管；

2）针对与海外高管建立链接，我主要的寻访思路是市场新闻+社交媒体+转介绍；

3）持续联系和链接足够多的人，保持跟进和耐心，持续做持续推；

4）海外和国内有时差，需要根据候选人方便的时间，调整自己的工作节奏。

于我个人而言，简单相信客户和客户经理，并付诸行动是促成Case成功的关键，当然大单还是需要一定的运气，当运气还不错的时候，那就加倍努力，剩下的交给天意。