大单经验分享

本期作者：Cynthia Yang

01 理解职位，不断磨合

我是在去年11月中旬接到这个case的，刚开始是为上海一家化工外企招聘China HRM的岗位，预算在50W左右，对标有过产研销为一体的工厂人力资源管理经验的人选。了解到还有其他猎头同时竞争，一拿到职位我就立刻行动起来。

这是我第一次接触cover工厂的HR职位，对于每个候选人的核心经历我评估较少，如工厂产研销人员的规模各为多少、是否有过工厂新建、搬迁等应对复杂情况的项目主导经验等等。所以前期推荐的人选能力稍弱一些，没有达到企业的标准。

在11月底的时候，企业将职位title调整为China HRD，预算在70W左右，期望人选拥有同化工行业知名外企的工作背景+工厂组织架构整合等经验，按照这个思路我重新开始寻访推荐了四人。因为部门领导L以前做过类似的岗位，在这期间一直帮助我梳理职位要点，提高我对每位候选人的简历评估能力；客户经理Z在收到推荐简历后，也和我详细沟通人选的每段经历，方便和客户介绍人选的能力优势，同时及时传达了对已推荐人选的面试反馈。

在和人选沟通、客户经理的合作中不断磨合，我的寻访进度也不断加快，因为预算、地点、行业等原因不考虑的人选，我也介绍了职位情况，得到对方信任加微信保持联络。

02 需求变化，快速行动

12月初，根据之前面试沟通和工厂实际情况，客户确定了最终的职位需求：title调整为AP HRD，预算放开，具备知名快消品行业外企的工作经验优先。

被offer的候选人是在我的search表第四位，最初沟通时知道人选薪资已经超百万了，近20年的跨国公司含快消企业的人力资源经验，工厂的新建、搬迁、整合合并和关厂等项目经验丰富，和调整后的需求匹配度较高，因此我立刻联系到该人选进行了推荐。

随后我也推荐了其他两名人选，最后只有该候选人进入了面试，三轮面试安排、做测评、提供流水等等TA都比较配合，意向也明确。但最后谈薪经历了比较多波折：薪资涨幅和预算申请、两家企业各项补贴福利对比等等，感谢Z在中间多次和人选、企业协调沟通，该候选人接了offer。

03 大单感悟，合作与坚持

历经两个月，这个case能成功关掉，除了要寻访到契合客户需求的候选人外，离不开团队和合作：除了面试辅导、修改人选中英文简历突出亮点外，我和人选相互配合沟通出具了完善的薪资证明，得到了客户的表扬；同时得益于L和Z帮助快速理解职位需求、沟通谈薪。我也明白了，在猎头行业需要持久的韧性和耐性，面对客户随时变化的需求，要及时调整，经历过前期积淀、持续学习总结，才能结出硕果！

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